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ハンドメイドのVIP顧客（上得意）を特定して特別対応する方法

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売り方ラボ

|2026-04-04|約5分で読める

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この記事の目次

VIP顧客とは何か：ハンドメイド作家における定義

一般的なビジネスでは、VIP顧客（優良顧客）は「売上の80%を生み出す上位20%の顧客」（パレートの法則）とされています。ハンドメイド作家の場合も同様で、少数のリピーターが売上の大部分を支えていることが多いです。

ハンドメイド販売におけるVIP顧客は、以下の条件を1つ以上満たすお客様と定義できます。

定義1：購入回数3回以上
同じ作家のショップで3回以上購入しているお客様は、高いブランドへの信頼を持っています。このような方は自発的に友人に紹介してくれる可能性も高いです。

定義2：客単価が高い
1回の購入金額が平均の2倍以上の方は、質にこだわりがあり、高単価商品の見込み顧客でもあります。

定義3：SNSで拡散してくれる
Instagramやブログで購入した作品を紹介してくれるお客様は、広告費ゼロで新規顧客を連れてきてくれる「インフルエンサー」です。フォロワー数よりも「購入層への発信力」で評価します。

minneのショップ管理画面では、「購入者一覧」から過去の購入履歴を確認できます。

手順：

Creemaの管理画面でも同様に取引履歴を確認できます。複数回購入してくれているお客様はリストに記録しておきましょう。

BASEは「顧客管理」機能が比較的充実しており、購入回数・購入金額でお客様を絞り込めます。

新作公開の1〜3日前に、VIP顧客だけに先行案内します。「いつも応援してくださっているあなただけに、先にお知らせします」という一文で、特別感を演出できます。

コストはゼロですが、「選ばれた感」はどんな割引よりも強いブランドロイヤルティを生みます。

VIP顧客のために「限定1点もの」や「リクエストカラー対応」を提供します。「〇〇さんのために作りました」というパーソナライズが最大の付加価値です。

購入回数が5回以上になったお客様には、手書きの感謝状を送ります。印刷カードではなく、本当に手書きの手紙が最も「伝わる」形です。

感謝状に盛り込む内容：

VIP顧客には、テンプレートではなく個別に書いたメッセージを送ります。「前回ご購入いただいた〔商品名〕はその後いかがでしょうか」のように、過去の購入を踏まえた一言が加わるだけで印象が大きく変わります。

VIP顧客の誕生日を把握している場合、誕生日月に特別クーポンやメッセージを送ります。誕生日情報は自然な会話の中で取得するか、LINEへの登録特典として収集します。

どんなに優良な顧客も、以下の理由で離れてしまうことがあります。

最も重要なのは「忘れられないこと」です。3〜6ヶ月間購入のないVIP顧客には、さりげなく「最近いかがお過ごしですか」というメッセージを送ることで、関係性を維持できます。

VIP顧客の管理は、まず「購入回数3回以上」の方をスプレッドシートにリストアップすることから始めましょう。特別な対応も、最初は「発送時に手書きの一言を加える」という小さな変化で十分です。

VIP顧客1人が1年間にもたらす売上と、その方が口コミで連れてきてくれる新規顧客の価値は、新規顧客獲得のための広告費を大幅に上回ります。ハンドメイド作家にとって、VIP顧客との関係構築は最も費用対効果の高い投資です。